Microsoft планирует обучить свой отдел продаж методам конкуренции с компаниями, разрабатывающими искусственный интеллект. Сотрудникам предстоит выявлять и доносить до клиентов недостатки продуктов конкурентов, включая Anthropic, Google и OpenAI.
Такая стратегия была представлена на внутреннем совещании, посвященном планам продаж на текущий финансовый год. На встрече обсуждалось, что продуктам конкурентов следует давать негативную оценку, а преимущества Microsoft — представлять в выгодном свете.
Среди ключевых преимуществ Microsoft, которые планируется подчеркивать, — более низкие затраты для клиентов, улучшенные средства контроля безопасности и комплексный подход. Компания считает, что предлагает клиентам «комплексную систему от начала до конца», в отличие от конкурентов, продающих отдельные компоненты.
Microsoft сталкивается с серьезной конкуренцией на рынке ИИ со стороны стартапов, таких как OpenAI, и крупных платформ, например Google. Инвесторы обеспокоены возможным вытеснением традиционных программных продуктов новыми инструментами на базе ИИ.
На фоне этих опасений и растущих расходов на центры обработки данных акции Microsoft снизились с начала года. Компания стремится укрепить позиции на рынке, делая ставку на демонстрацию превосходства своих комплексных решений.