Airbnb рассматривает возможность партнерства с Ennismore, подразделением Accor, специализирующимся на лайфстайл-отелях. Цель — предложить отелям более выгодные условия дистрибуции и программы лояльности.
Такое сотрудничество может стать альтернативой для независимых гостиниц, которые несут высокие расходы на комиссии онлайн-тревел-агентств (OTA) и франшизные сборы.
По данным источника, Ennismore готовится к выходу на публичный рынок США. Предварительная оценка компании находится на нижней границе прогнозов аналитиков, так как инвесторы рассматривают ее как коллекцию отелей, а не как самостоятельную платформу с собственной базой клиентов.
Основная идея партнерства заключается в том, что Airbnb может субсидировать бронирования в отелях. Около 55% гостей, забронировавших отель через Airbnb, в течение года возвращаются и бронируют жилье через ту же платформу, принося доход только Airbnb.
Эта модель позволит Airbnb предлагать отелям более низкие комиссии (8-10%) по сравнению со стандартными 20-25%, взимаемыми OTA. В сочетании с более низкими сборами за аффилиацию Ennismore, общие затраты отеля на дистрибуцию и членство могут снизиться до 9-12%.
Такой подход может быть выгоден для независимых дизайн-отелей, испытывающих финансовое давление. Традиционные расходы на дистрибуцию через OTA и франшизные платежи могут составлять от 18% до 30% дохода.
Реализация этой стратегии зависит от данных о приросте бронирований через Airbnb и готовности сторон к переговорам. На данный момент это гипотетический сценарий.